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【摘要】每个家庭教育孩子都有不同的方法，最近小优在整理苏博士的知乎时，就遇到了这样一位与众不同的家长。这位孩子家长用大富翁桌游里的那种虚拟货币当做奖励给孩子发下去，然后孩子可以用攒下来的虚拟货币去找家中的大人兑换各种自己想要的东西和想做的事情，着实有趣！
小优觉得这个方法很不错，但这位家长自己却有了疑问，接下来让我们一起看看这位家长的疑问吧，或许对您教育孩子有所帮助~
家长提问：孩子不听话、做事动作慢、注意力不集中、学习不认真、没礼貌、乱扔玩具、调皮捣蛋等等问题都是家长非常头痛的。
我尝试了一种办法，就是用一种桌游游戏中的假纸币（分为一元、五元、十元、二十元、五十元、一百元、五百元多种面额），来激励孩子遵守行为规范。比如按时认真吃饭、洗澡、刷牙奖励5~10元，认真完成作业奖励10~20元，有礼貌的表现奖励5~20元等。然后他如果要玩手机游戏，想看动画片，需要通过积攒的钱来支付，比如玩一次游戏10分钟，需要消费10元。
在一次次赚钱和消费过程中，不但有效提高了孩子的行为（一周下来，孩子提高巨大），还加强了对数学加减乘除的练习和理解，甚至是对经济意识和理财能力的培养。孩子也是将赚钱当作了游戏来玩，每次数钱时都开心无比。总体来讲感觉好处多多。
但同时，我们家长也深感忧虑，就是怕这样的教育方式会造成孩子以后都唯利是图，一切只注重金钱。这样的教育做法是否科学呢？应该如何把握这样的度？
题主所使用的方法 - 代币制（tokeneconomy），是一种使用代币作为增强物，以发挥正负增强效果所采用的行为改变方案。
代币是一种操作制约中以增强为原则，类化的制约增强物，促使个体产生动机重复完成被期待的行为，并以此根据代币的价值换取自我选择的奖励。
家长在实施代币制来增强孩子正向行为或矫正孩子不良行为时，不给予孩子具象的增强物，而给予其代币。之后孩子可以根据自己积累的代币，从父母方面换取自己想要的，具象的增强物。
一般来说，实施代币制需要以下四个步骤：
1. 确立目标行为：目标行为决定于孩子，比如孩子写作业时字迹比较潦草，目标行为就可订为「让孩子字迹变得工整」。
2. 选择适当代币：代币一般具备轻巧耐用、外观吸引人、不易仿造、便于携带等特点，并且家长需要准备足够的代币，包括小红花、五角星、贴纸和题主所用的游戏假钞等等。对于小红花还是假钞，基于核心的逻辑相同，个人认为没有过多讨论必要。
3. 选择实质增强物：可以与孩子进行讨论，实质增强物需要做到多样化，并且是孩子喜欢和感兴趣的。
4. 制定代币交换规则：根据行为符合期待的程度不同，每一个目标行为的价值也就不同，每次获得的代币个数不同，然后换取不同的增强物。
代币制的好处显而易见，实施方便、效果显著，正如题主所言，一周下来，孩子的行为提高非常明显。
但是其缺陷也不可忽略。我想强调的，是我们必须了解孩子的改变是基于内在动机（intrinsicmotivation）还是外在动机（extrinsic motivation）？
其实代币制无论在家庭教育还是学校教育里都十分常见，即使我们不去花费精力选择代币、制定交换系统，也能常见到诸如「这次考试成绩如果满分就给你买一台游戏机」或者「洗一次碗奖励一块钱，拖一次地奖励五块钱」这样的教育方式。
究其根本，是父母和老师，希望通过「物质奖励」来「诱导」孩子形成良好的习惯。这其中包括孩子的饮食习惯、作息、对学习的态度等等方方面面。
在心理学上，这种物质层面的诱因，被称之为「外在动机」。用外在诱因来刺激孩子的动机，虽然可以立即收到效果，但是外在动机仍然是外在动机，当有一天外在的诱因没有吸引力，或者被取消了，孩子的学习动机也会随之消失。
每年，约有 1300 人进入西点军校，但只有约 1000 人能毕业。《国家科学院院刊》一篇由耶鲁大学心理学家 AmyWrzesniewski 和斯沃斯摩尔学院心理学家 Barry Schwartz 的研究，收集到了西点军校过去 14 年来一万多位学员的动机和结果数据。结果发现排除了性别、种族、宗教、智力等其他因素，具有强烈内在动机的人，毕业的可能性比平均水平高 20%。研究总结出，至少对于军官而言，内在动机是他们成长最重要的因素。
这也就是代币制最大的缺陷之一，无法刺激起孩子的内在动机。因此在家长实施代币制——或者大一点说，通过奖惩制度来获得孩子预期行为——的时候，不能因为短暂的「外在行为控制」而蒙蔽双眼，更应该注意「内在动机建立」，让孩子经过学习阶段，逐渐地在没有增强物的影响下，期待的行为也能长期出现。
也就是说，相比「外在动机」的即效性，家长更应该关心如果将其转变为「内在动机」。
何为内在动机呢？内在动机是指在孩子在执行一个行为或者活动时，行为和活动本身以及参与过程中的愉悦与满足感。
之前有答案提到，这种量化式的奖励行为会让孩子过于依赖，因此可以将物质奖励转变为口头上的鼓励或者行为上的支持。这是一个非常不错的想法，但其实实质上这还是一种「外在动机」，因为孩子良好的行为也是希望得到父母的表扬。
当「外在动机」过于凸显的时候，「内在动机」就有可能降低。所以我们在执行奖励的时候，就需要注意方式方法。在保护内在动机的同时，也要避免奖励的负面影响。
比如一个孩子一直就有睡前刷牙的良好习惯，就不适用于奖励范畴。因为对于这种习以为常的事情过多奖励，相反会让孩子对奖励造成依赖。
而一个孩子如果不太喜欢学习，我们就可以选择先使用代币制来增强其「外在动机」，先让他开始认真学习。在学习的过程中，逐渐引起他对于学习的兴趣，增强对于学习的好奇心，随后逐渐地减少代币，建立其「内在动机」，变得从学习中找到乐趣。
同时，我们可以从一开始家长制定目标，变成慢慢地让孩子自己制定目标。一般来说，相比由别人设定目标，自己设定的目标会更加努力去完成。
这些说起来容易，实施起来其实千难万难，中间的过程，根据孩子的不同，可能会出现各式各样的情况。这世上没有一套尽善尽美的教育方式，代币制一定程度上可以减少家长的压力，提高培养孩子行为的效率。但在从「外在动机」转化为「内在动机」的过程中，家长需要付出的心血，却一点也能不少，亦绝不应忽略。
但是在自己的努力下，看着孩子一天天发生改变，变得更加优秀，更加卓越，更加幸福，回望那些背后的辛苦，我明白，这些欣慰都是教育者及家长为之努力的原因。
播种动机，可以改变行为；播种行为，可以收获习惯；播种习惯，可以培育人格；播种人格，可以掌握命运。